Definir ingresos por objetivos:
Los ingresos por objetivos pueden ser un pago único fijo, un porcentaje de comisión específico o una combinación de ambos.
Una buena pauta general es basarlos en una quinta parte de la cuota de ventas anual o de 6 a 8 veces la cuota de ventas, pero esto puede variar según la competitividad de tu industria, la experiencia de tus vendedores, la complejidad del proceso de ventas, la madurez de tu empresa, ingresos, etc.
Los ingresos por objetivos deben ser un número que todas las partes comprendan y acepten. Puedes basarte en la realidad de los ingresos ya establecidos de un candidato, pero permite cierto crecimiento para atraer a candidatos potenciales.
Es importante no inflar el número de los ingresos por objetivos durante el proceso de contratación y reducirlo después de que el candidato haya aceptado tu oferta de trabajo. Esto no es una práctica ética. Ser realista con los ingresos por objetivos motivará e involucrará a tus empleados y los recompensará por el trabajo que han realizado.
Desglose de los ingresos por objetivos:
- Ingresos por Objetivos de Ventas = salario base + comisiones proyectadas por ventas.
- Ingresos por Objetivos de Ejecutivo = salario base + bono probable.